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标题: 玩转爆款，我只需要7天【第一天】 [打印本页]

作者: 电商狂人过客 时间: 2015-1-17 13:07
标题: 玩转爆款，我只需要7天【第一天】
一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。

现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Let‘s Go！千人千面的到来，让这场游戏又添了几分趣味！

拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的

第一步，店铺自检
看下这个店铺是否适合拿过来操作，如果不适合，果断开新店。

自检，必须要看【数据】，归类成3个模型

1）经营模型

经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。

下图这个店铺是2钻（信誉多少不重要），重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装，男女鞋，包袋，内衣和服装配件共7个类目。

一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目

http://service.taobao.com/suppor ... .7.1000329.3.R6qWk0

如果主营不匹配，大多数情况下是宁可开新店。

2）服务模型

服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。

3）诚信模型

诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊（如刷单），售假（一般直接就扣24分然后封店了）相关处罚过的店铺，要再做起来很难，基本上，这种店铺可以放弃。

第二步，选品。

选择要操作的宝贝，这点很重要，这一步没有走好，后面的都白费。

妈妈教我说，不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里。因此我长大后，选品的时都会多挑几个产品作为备选。往往我们自己认为不错的产品没有爆起，反而是自己不太看好的产品爆起。

1 一个产品的爆起，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？

因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。

因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。

2 数据是怎么产生的？

数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。

3 怎么做？

用软件爬数据就好了。

通过爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看有没有在短期内表现非常好的宝贝。

比如下面这个数据，小西装类目

上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。

这个产品的数据，告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。我只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场（一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择，不解释）。

光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。

另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。

那么，根据妈妈教我的经验，我还要挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。

3 为什么要通过市场再次验证呢？

在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的。而这个数据，不一定靠谱。

为什么？

数据有时候也会骗人（你懂的）

我想大部分卖家是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，就不能判断这个单品的操作手法。那么，可能对方是通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的数据，就会对我们造成误导，这是我们需要避免的。

另外，会产生一个疑问，找不到产品的货源怎么办？

一旦遇到这种情况，就选择第二种方案，有个高逼格的名字，叫爆款特征分析。

第二种方案也一样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版（收费），第三方的生e经（收费）和老A市场分析精灵（有免费版）或者逐鹿工具箱。

属性的分析由来已久，我也看过相关的文章。是用生e经的数据，生e经的数据是适合市场未入季的行业，而下图是老A市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。（每个工具各有优势，主要看你怎么去用）

通过上图，可以发现面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。

但是，这种方式，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是当然是用直通车了。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。

其实上一个问题是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。

第三步：找词（主打关键词）

这又和国家政策一致了，做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，主打关键词再带动所有关键词。

这一步也非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。

这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，虽然很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。

没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词。在工具上可以用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和老A搜词精灵（有免费版）或者逐鹿军刀等等。

下图是老A搜词精灵的挖掘结果。

如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择，其他还有很多免费的软件，做过推广的应该都会找到。

这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数、成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。

通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。

但是，数据有时候也会骗人。

关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。

很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。

下面让我们一起来侦破这件奇案

案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】

咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。

我们再看第二个词。

这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。

从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个），但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。

除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。

最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。

以上就是一个大概的选款选词思路，第二天继续分享详情页设计、主图设计相关内容，请拍砖！

作者: 八格牙鲁冰花 时间: 2015-1-17 17:06
屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌

作者: 学习推广技术网 时间: 2015-1-18 21:02
good...

作者: 杂果珍宝武士X 时间: 2015-1-19 09:26
涨姿势了。。。

作者: 菜鸟-天使 时间: 2015-1-28 15:07
叼叼叼叼叼

作者: 晨阳 时间: 2015-2-4 16:37

屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌屌

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