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标题: 玩转爆款，我只需要7天【第三天】 [打印本页]

作者: 电商狂人过客 时间: 2015-1-19 14:55
标题: 玩转爆款，我只需要7天【第三天】
前面一共做了五件事情，简单罗列一下。

1、店铺自检；2、选品；3、选词；4、设计详情页；5、设计首图

这五件事情都是准备工作，今天也是做准备工作，但只做一件事情。

这件事情是上下架时间分析。

要先解释两个概念：【七天螺旋】和【提前排名】

【七天螺旋】

【七天螺旋】是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象。下图是【7天螺旋】表现的示例图。

要解释这个图，就必须先从搜索模型说起。

淘宝搜索流量最大的是综合排序（搜索的默认排序方式，在搜索页的流量占比约80%），综合排序的模型是【单品人气分】*权重+【店铺人气分】*权重+【类目相关性】*权重+【关键词】*权重+【上下架时间】*权重。

我们说下【上下架时间】，上下架时间是一个单一维度，也就是相对独立的一个权重。这个权重的计算方式是：当宝贝越靠近上下架时间（也叫有效期，全网统一为7天），单一权重越大。

假设上架当天【上下架时间】权重是1，7天后【上下架时间】权重是7，然后因为上下架时间到，系统自动做一次上架然后上架的动作（实际上是假动作），权重会瞬间从7降到1，进入下一个周期。

因此，全网的宝贝，都以7天为一个周期，反复经历【上下架时间】权重从1到7的过程。

权重越大，相应的排名越靠前。

排名靠前了，并不代表流量就进来了，上一篇我们一起体验过一个UV的产生过程，出现在买家面前只是第一步，还需要买家动手点击我们的宝贝。

我们暂且排除主图不吸引买家眼球的情况，理论上来讲，越靠近上下架时间，权重越大，相应的流量也会越大，因此，才会产生以7天为一个周期，流量一天比一天大的流量走势。

而很多时候，我们看不到流量的增长曲线，但是可以观察到展现量的增长曲线。最操蛋的是，展现量的增长往往不会超过3天，如果3天内都没有一个好的反馈，等于是在浪费淘宝的资源，那么，很快会连展现的机会都没有。

好，了解了这个，下面我们来观察一下【提前排名】

除了前三个是豆腐块，和上下架时间没有太大关系，其他的宝贝，我们通过目测，可以发现都是快接近下架时间的宝贝，截图中，除了第五名（还有2天时间）和第七名（有4天时间）距离下架时间还比较远，其他多数距离下架还不到2个小时。一般搜索引擎的刷新时间是10-15分钟，那么，理论上我们最高权重的时刻是下架前的10-15分钟，但这种权重高的宝贝，可以在搜索首页出现的时间比较长，这种现象，称之为【提前排名】

下图是【衬衫男】的搜索结果，目测提前排名时间是1个小时。

加了个属性词【修身】的结果是2个小时，较上一个词延迟了约1小时。

再加个属性词【立领】，提前排名时间立马提前到2天以上。

通过上面三张图，不难发现，不同的词，提前出现在搜索首页的时长不同。这是为什么呢？

我们再搜索页找一下线索。

这线索也太明显了点，呵呵。结论是和词的热度（大小）有关系，词的大小，最简单的方法，就是看宝贝数，这个词下面有多少个宝贝。【宝贝数越多，能出现在搜索首页的时长越短】

所以，我们在选主打关键词的时候，才会说，词不能太大，也不能太小。而且还要考虑用户的搜索习惯。

概念解释完，我们来讲如何选择上下架时间。拆分成两个问题。

【首先第一个问题，为什么要选择上下架时间？】

通过上面的论述，我们知道，当我们选择了主打关键词的时候，能提前排名的最高时长也就定下来了（假设你权重高的情况下，才能有高时长的提前排名）。一般情况下，好好做，下架前10-15分钟进入搜索前三页，问题并不大。

那么，我们就要开始YY（意淫）了，假设，我们能有10分钟以上的时间排名在搜索首页，那是在周一早上10点出现好呢？还是在周五晚上8点出现好呢？这个时候就头疼了，要是碰到有选择恐惧症的GGMM，那就更麻烦了，对吧？

我再强调一下，我们YY的情景是：在我们的主打关键词搜索页，我们的权重较高（至少不低），能够在这个词的搜索页第一页出现10分钟以上。

好！这个时候，我们才有分析上下架时间的意义。否则就扯蛋了。

如果你的竞争力强，可以简单的选择在热门时间段。可以用数据魔方，生e经等工具查看行业的大盘。

下图来源数据魔方。

一般电商网站的热门时间段（也就是UV高峰期）是在周一到周三，上午10点，下午5点和晚上10点。

【其实这和玩派代一样的，假设我的文章会在发布当天或者次日上派代首页，那么，我优选的发布时间，就应该是在周一。如果在提前发布，很可能到了周一，我的文章就不会在前面了，会被其他新的推荐文章盖过去。】

对于自己店铺竞争力强的朋友，下面可以不看了，因为对你没用，只要简单选择热门时间段往上冲就好了。

如果你的竞争力不强，那么就要想办法避开人气高的宝贝了。前面的来访高峰时段，跟你的关系就不大了。因为这个时候是宁为鸡头莫为凤尾。我们只要知道一个信息，【周一到周四相对热门，周五到周日相对冷门】

喜欢用什么工具自己决定，比较常用的有老A工具箱、逐鹿工具箱等等。

以【衬衫男修身】为例，男性一般都懒得搜索太长的词。

我们要分析的对象是人气排序下的宝贝。人气排序下的宝贝是人气分高的宝贝，他们有足够的条件能够在下架当天提前排名。

用工具爬出该关键词下面人气排序的数页宝贝，然后就可以分析了。

图中蓝色的圈圈都是空闲的时刻。

百度可以找到很多这样的工具

通过测试发现，不同时间上架，宝贝的初始人气分，不完全一样的。每一个新的宝贝都会有个初始的人气分。初始人气分接近于行业均值。

这个人气分，在宝贝上架后，可能增加，也可能减少。对于集市店铺而言，【单品模型的权重要大于店铺模型的权重】，因此，我们会在淘宝上看到一些DSR飘绿，退款速度奇高的店铺也可以排名在前面，那是因为他的单品权重足够高。

对于天猫店铺而言，【店铺模型的权重要高于单品模型的权重】，相对来讲，在天猫就比较少发现店铺模型很烂的店铺还可以排在前面的，因为店铺模型对天猫排序的影响比较大。

上下架时间，我们只要分析几个核心的关键词就好了，我们前面确定过主打关键词，这个是少不了的，如果还有其他的，也可以在工具加进去，可以一并分析。

另外，如果我们要避开某个宝贝，可以先研究这个词的【提前排名】时长，假设对方能够提前排名，那么我们就可以知道，某个时间段内可能会和对方撞车。

【举个栗子】

如果某个对手，跟我卖的是同款，他的宝贝是在周五的下午4点下架，在我的主打关键词下（对方的标题也有这个词），可以搜索到对方，行业的提前排名时间是2个小时，也就是说，对方人气高的话，可以在周五下午的2点到4点这段时间，在搜索页的前面（1-3页）。对于我自己来讲，至少保证有10分钟的时间，能出现在前面，那么，我在下午2点前上下架，或者下午4点后上下架。

还有一种情况，比较奇葩，就是小类目。

何为小类目？就是宝贝数比较少的类目。

这种类目的大词可能会出现下面这种情况。

发现没有？出现在综合排序下的第一页，有很多是下架剩余5、6天的宝贝，这是【急救包】这个词（已经是品类词了，类目最大的词），宝贝数只有1.23万件，是一个典型的小类目。

针对以上的情况，我们可能没办法去避开行业的优秀者（因为他们提前5、6天排名，几乎每天都在首页），那么我们可以选择在行业流量较多的时间段上架，因为这个时候，你能在【上下架时间】这个单一权重上获得比较高的权重，但是，你必需直接面对行业人气宝贝，跟他们竞争市场。
办公室偷偷整理，还好老板没发现，不然又该打我，一百块都不给我了！

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