玩转爆款，我只需要7天【第七天】

电商狂人过客 · 发表于 2015-1-29 14:01:22

今天已经是第七天了，这里先回顾一下前六天的文章内容。

1）店铺自检，选择底子好一点的店铺，做起来要相对轻松一点。

2）选品，不是拿着产品找顾客，而是要让顾客来找产品（需求）。

3）确定主打关键词，就和打CS一样，乱枪扫射不如狙击枪一发子弹。

4）设计详情页，一招制敌，换位思考买这个宝贝的人，想看什么？

5）设计主图，主图是详情页的精华，整个详情页浓缩成一张图，就是主图

6）上下架分析，宁做鸡头不做凤尾，躲开欺负你的人，贴着你能欺负的人。

7）组合标题，单独看着产品做出来的标题是最精准的，随后再参考数据修改标题

8）了解规则，玩淘宝就是玩规则，不懂规则请出局！

9）上架后优化，做好1-8再开工，优化的精髓就是不要乱优化，数据告诉你答案。

其实，最后一篇是倒叙，本该是第一天就写的，我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇，写完这个系列就告一段落，完美收官了。

今天，我们总结玩淘宝的思路。

其实，无论什么方法，能挣钱的就是好方法。

当然，包括钻漏洞作弊，这也是一种挣钱的方法，只是不长久，也就是只能做短线，随时准备被封店100年。但无论短线还是长线，只要会操作，能把整个模式运作起来，终究能挣钱也就好了。

但是，个人不建议玩作弊，会把平台玩坏，把买家玩坏。

现在流行的作弊玩法是换宝贝和刷销量排名，简单介绍一下这两种作弊的玩法，不是叫大家作弊，作弊有风险，做电商还是要走正道！

1）换宝贝

换宝贝是用一种所谓的【隐藏图片】的方式，把真实的宝贝隐藏起来，然后这个链接先卖另一个产品，一般选择低价容易走量的产品，等量上来后，把之前隐藏的图片放出来，删掉前一个宝贝的图片，配以SKU作弊，偷天换日，神不知鬼不觉。以前淘宝的系统查的很严，现在好像松了一点。【不过目前淘宝已经采用了最新的达尔文商品管理体系，全程人工审核，这个玩法基本可以入土为安了】

2）刷销量排名

这种做法是最为粗暴的，直接在手机淘宝刷到销量第一，顶住手机淘宝销量排名第一的位置，因为手机淘宝的销量排序和综合排序的流量比例约是1:2，也就是综合排序的二分之一，那流量可不少。下图是“成功”案例。

下面聊聊正规的路子。正所谓，定位定价定天下。

小到网店，大到平台都有定位，比如，阿里是圈地的，京东是卖货的，唯品会是给屌丝装逼的……

很多人说定位很虚，我看来嘛，定位只是讲起来像虚，但定位实际上很实在，今天我给大家来点实在的。

定位，其实就是圈人运动，画个圈圈把一批相近的人框起来，定位其实就是定人群。

而定人群，最牛逼的神器，就是价格，定价。

举个栗子

走在深圳老街购物的，和走在深圳万象城购物的人，完全是两种截然不同的人群。老街的衣服一件从10元到数百元不等，但万象城的衣服，是数千元到数万元不等。

价格自然会把不符合的人群拒之门外。

试问，平时买几千块衣服的人，会不会去买几十块钱一件的地摊货？答案肯定是不会。

反过来，平时买几十块钱衣服的人，会不会去买几千块钱的衣服？答案是不会，除非这个人成暴发户了。

其实不要说买，就连进店，只要价格和人群不符，消费者连店面都不进去。

今天，你的定价，决定了你的市场高度。

一个定价，需要相应的价值感来承载。下图是性价比图（性价比=价值/价格），纵轴是价值，横轴是价格。

当价值大于价格的时候，也就是落点在红线上方，买家就会感觉到物超所值。反过来，当价格大于价值的时候，也就是落点在红线下方，买家就会感到被坑了。图中的红线，就是性价比。

消费者买单，永远都是因为价值感，无论低中高端消费，都是一样的。价值感是通过对比获得的。哪怕是1块钱的东西，如果没有价值，买家是不会买单的。

打价格战的同志们，不要以为买家是因为你便宜才购买，买家向来都怕买到烂货，买家买的不是便宜，而是今天我讨到了便宜，我happy。

举个栗子

我去超市购物，看到平时卖100块钱的东西，今天只要88块钱，这个时候我的认知是这样的：产品价值不变，但价格降低，区间向左移动，凸显出了性价比。

再举个栗子

前2天我在你的淘宝店买了件衣服199元，今天收到货爬上来确认收货，却发现尼玛的今天这件衣服只要168元，这个时候，就一万只草泥马在心中奔腾了，我的心理是这样的：下单的时候这件衣服价值199，但今天，我已经花了199，今天只值168，价值区间向下移动

让消费者获得价值感，这个过程就叫做营销。让消费者失去价值感，这个过程就叫做作死。

电商只是一个销售渠道，这个渠道有他自己的规则，我们要玩转这些规则的同时，不要忘记，一切皆营销。

玩淘宝规则难不难？

真心不难，前面6篇我都在讲怎么玩规则，讲一些小技巧，但终究是表面功夫，上不了台面。

营销才难，营销是走心，是夜空中最亮的星。

规则每个人都可以玩，但营销就不一样了，运营的身价，很大一个因素就是看运营懂不懂营销，有营销思维的运营，身价一定高。

什么破零，转化，其实都是营销。

如果想真正做大做强，只有一条路子，就是踏踏实实地做好客户体验，不怕小，小更容易做客户体验的，自己一个人的时候，用心服务顾客，把每个买家聊成朋友，就成功了。只要自己不拼命给自己找借口，事情就这么简单。

如果非要我把7天总结一下，我会说：

前面6篇大都是技巧，不是真正有用的东西，未来能做成功的，一定是懂得营销，注重客户体验的卖家。

虽然是教你打造爆款，但七天的内容，如果你认真去做，你对做淘宝电商也一定会很熟悉！没有基础，不可能打造爆款。
写到这里我想说：我所写的，都是我自己的，只有你做了，才是你的。
最后，祝你幸福！