线下支付大战背后 谁给商户带来真正的利益

dan82032580

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image001.jpg

　　近年来，手机POS机支付和传统POS机企业的线下支付大战愈演愈烈，也引发了舆论对新老支付企业的广泛关注和热烈讨论。在这轮博弈中，老牌POS企业先是召开新闻发布会，发布手机POS产品，并宣布进军小微商户收单市场，配合着的是铺天盖地的广告投放和媒体轰炸。相比之下，诚付宝则低调许多，没有在线下广告上投入太多花费，而是果断地将专项资金支持全数投入到了硬件生产和采购。

　　在这场战役里，局外人关注的或许是谁的宣传攻势更猛烈，但站在中小微商户的角度，结论则不同。从产品本身来看，传统POS企业刚刚起步做针对中小微商户收单的手机POS，功能和体验都尚不完善，在硬件、服务上反应也比较迟钝。反观硬件的价格，相比市面上动辄几百元的手机POS机，诚付宝低价购机热潮对于用户无疑是更实惠的选择。如果说诚付宝未来要注意的是经营管理的不慎为自身招致危机，老牌支付企业需要警惕的则是一味过度宣传反而本末倒置，忽略了用户的核心诉求，失去用户的信任。

体系庞大的传统企业，都习惯于依赖传统的宣传方式，将巨额资金砸进广告费里，但财大气粗的背后，也暴露出老牌企业的通病—对互联网营销掌控不足，而这恰恰是以诚付宝为代表的新生代支付企业的推广利器。诚付宝将大笔广告费节省下来，全数送给了自己的衣食父母—用户，这一方面是基于草根企业对于用户的朴素感情，一方面是源于创新型支付企业的战略眼光。

从政策层面看，在中国要做到真正的创新并非易事，尤其是金融层面的创新，既要考虑监管机构、国家政策，也要考虑市场的实际需要。诚付宝顺应不可逆转的移动支付大潮，挑战传统金融，大刀阔斧地闯出了自己独特的发展道路，早早锁定中小微市场，并逐步形成气候，围绕小微商户需求不断推出适合他们的产品和服务。诚付宝的模式无疑是正确的，是符合国内金融环境需要的。从长远来说，不仅能实现中小微商户利益最大化，也能为全社会营造更为舒适便捷的刷卡环境。诚付宝这样的新秀企业，如果能沿着用户至上、服务社会的方向走下去，相信除了得到用户的认同，也能得到政府的支持，给予其更多机会。

此文转自：http://weibo.com/chengfuba