玩转爆款，我只需要7天【第一天】

电商狂人过客 · 发表于 2015-1-17 13:07:26

一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。

现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Let‘s Go！千人千面的到来，让这场游戏又添了几分趣味！

拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的

第一步，店铺自检
看下这个店铺是否适合拿过来操作，如果不适合，果断开新店。

自检，必须要看【数据】，归类成3个模型

1）经营模型

经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。

下图这个店铺是2钻（信誉多少不重要），重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装，男女鞋，包袋，内衣和服装配件共7个类目。

一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目

http://service.taobao.com/suppor ... .7.1000329.3.R6qWk0

如果主营不匹配，大多数情况下是宁可开新店。

2）服务模型

服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。

3）诚信模型

诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊（如刷单），售假（一般直接就扣24分然后封店了）相关处罚过的店铺，要再做起来很难，基本上，这种店铺可以放弃。

第二步，选品。

选择要操作的宝贝，这点很重要，这一步没有走好，后面的都白费。

妈妈教我说，不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里。因此我长大后，选品的时都会多挑几个产品作为备选。往往我们自己认为不错的产品没有爆起，反而是自己不太看好的产品爆起。

1 一个产品的爆起，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？

因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。

因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。

2 数据是怎么产生的？

数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。

3 怎么做？

用软件爬数据就好了。

通过爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看有没有在短期内表现非常好的宝贝。

比如下面这个数据，小西装类目

上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。

这个产品的数据，告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。我只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场（一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择，不解释）。

光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。

另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。

那么，根据妈妈教我的经验，我还要挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。

3 为什么要通过市场再次验证呢？

在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的。而这个数据，不一定靠谱。

为什么？

数据有时候也会骗人（你懂的）

我想大部分卖家是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，就不能判断这个单品的操作手法。那么，可能对方是通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的数据，就会对我们造成误导，这是我们需要避免的。

另外，会产生一个疑问，找不到产品的货源怎么办？

一旦遇到这种情况，就选择第二种方案，有个高逼格的名字，叫爆款特征分析。

第二种方案也一样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版（收费），第三方的生e经（收费）和老A市场分析精灵（有免费版）或者逐鹿工具箱。

属性的分析由来已久，我也看过相关的文章。是用生e经的数据，生e经的数据是适合市场未入季的行业，而下图是老A市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。（每个工具各有优势，主要看你怎么去用）

通过上图，可以发现面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。

但是，这种方式，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是当然是用直通车了。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。

其实上一个问题是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。

第三步：找词（主打关键词）

这又和国家政策一致了，做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，主打关键词再带动所有关键词。

这一步也非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。

这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，虽然很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。

没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词。在工具上可以用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和老A搜词精灵（有免费版）或者逐鹿军刀等等。

下图是老A搜词精灵的挖掘结果。

如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择，其他还有很多免费的软件，做过推广的应该都会找到。

这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数、成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。

通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。

但是，数据有时候也会骗人。

关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。

很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。

下面让我们一起来侦破这件奇案

案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】

咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。

我们再看第二个词。

这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。

从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个），但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。

除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。

最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。

以上就是一个大概的选款选词思路，第二天继续分享详情页设计、主图设计相关内容，请拍砖！