淘宝直通车关键词优化技巧

王涛

淘宝直通车关键词优化技巧

无展现词管理

为什么要对关键词做优化？

1.降低平均点击单价，让您用相同的钱获得更多的点击量。

2.增加有效的点击量

为什么要管理无展现词？

如果您设置了将近200个关键词，只有1个词被点击，关键词的利用率仅为0.05%！

先看这个卖家：

这种情况，设置再多的关键词又有什么用呢？除了浪费精力还是浪费精力。如果关键词的使用率能够达到20%以上，效果就会比较好了。如何达到这个程度呢？

如何解决呢？

第一种情况：

首先看是否是展现量很高，但是有点击的关键词很少？

请看这个图：多么可惜啊，2000多次展现，出了这么高的价格，就是没有点击。这个时候卖家应该引起重视！首先要去考虑宝贝图片和标题以及宝贝单价是否有问题。

1、天猫/淘宝直通车广告宝贝图片非常重要，一定要吸引买家，吸引点击，但是有时卖家图片做的太花也会影响到点击。

2、天猫/淘宝直通车推广标题一定要有卖点，有卖家推广nokia n95，标题为：诺基亚N95，某某店铺。这样对买家来说当然没有吸引。点击率肯定很惨。

3、卖家发布宝贝的时候一定要注意，把类目和属性都填写清楚，尽量完整，因为天猫/淘宝直通车现在已经开始匹配到属性了，如果买家找这个属性下的宝贝，你的宝贝本来也是这个属性下的宝贝，但是你发布商品的时候偷懒，没有填写，这样就不会出来广告了。

4 、如果你推广卖诺基亚N95，你在设置的时候不要设置N97，5800这样的关键词，因为搜索N97，说明买家比较倾向N97，如果出来一个N95，买家点击肯定不多，即使点击后，购买意向也不高。设置的关键词一定要与宝贝相符。

第二种情况：

再看是否是价格太低，导致没有展现或者展现量很少，所以才没有点击？

第三种情况：

和第一种有些类似：如果关键词出价比较高，但是大部分都没有点击，可以看看这些关键词和宝贝是否相关，如果不相关可以删除，另外换一批关键词。

那么到底关键词该怎么搭配呢？

首先确定：您要您要根据您的店铺经营状况确定您的推广预算。
如果您每天的推广预算为几百元，带来几百上千的流量，那么您需要重点关注搜索量比较高的关键词。因为每个宝贝都有几个主要的关键词，这几个关键词基本上覆盖了一个产品近80%的客户群。

如果您当前的店铺经营规模还比较小，每天的推广预算是30以内，小二建议您多设置一些精准词。每个精准词，搜索的人数比较少，但是出价的人数相对较少，因此每个流量的点击成本偏低。同时您多花点时间，多设置这类精准词，每个精准词也许只能给您带来一两个点击量，但是积少成多，而且较好的控制住推广成本。关键是要多研究，多尝试。

当然，不管您是大卖家还是小卖家，都是需要设置热门词和精准词的。一个都不能少！关键点就是根据产品的利润空间和您店铺本身的实力，合理设置词的出价。

如果全部是热门词，就会造成点击单价偏高，并且竞争激励。

如果全部是精准词，就会造成点击量太少，无法获得足够的流量。

最理想的情况是跟宝贝相符的关键词都设置，但是不盲目争排位，只根据自身情况合理设置出价，获取流量才是王道！

次奥......

很好很强大~~~ 收益了

yi朵淫花压海棠

论坛上第一篇看着有点迷茫的文章~

Tim

好贴，顶一个，关键词优化原来有那么多的技巧呢！

苍龙

的确很好很强大。。学习受教啦、、

chenchenfirst

好详细啊。不错不错。

锌砜_体育

好帖子啊，我是写不出来这样的知识，看了LZ的帖子，我只想说一句很好很强大！